Jika Anda seperti kebanyakan pemilik usaha kecil, ketika Anda membutuhkan bisnis, Anda kehabisan dan melakukan banyak pemasaran; maka Anda menjadi sibuk bekerja sehingga Anda tidak punya waktu untuk mencari klien baru. Uang mengalir dan Anda merasa puas. Namun, kemudian Anda menyelesaikan proyek dan klien Anda dan coba tebak! Tidak ada bisnis lagi! Dan pendapatan menurun! Anda mengendarai sindrom pendapatan roller coaster dan hanya ada satu jalan keluar: konsistensi. Anda perlu membuat mesin pemasaran yang sedang berjalan yang menjalankan apakah Anda sibuk atau apakah Anda bosan!
Mempersiapkan rencana pemasaran adalah langkah pertama Anda. Anda perlu melakukan riset pasar untuk menentukan siapa klien ideal Anda, apa kebutuhan mereka, bagaimana Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka, di mana Anda dapat menemukannya, bagaimana Anda akan menjangkau mereka, dan kegiatan sehari-hari yang perlu Anda lakukan untuk pertahankan agar saluran Anda tetap penuh. Beberapa kegiatan ini dapat mencakup jaringan, berbicara, seminar, teleclasses, dan e-zine. Semua ini adalah bentuk pemasaran aktif yang mengambil waktu Anda, kecuali Anda dapat mendelegasikan beberapa kegiatan atau mengotomatiskan mereka. Anda juga dapat mengandalkan aliran pendapatan yang stabil ketika Anda memiliki berbagai sumber pendapatan pasif, seperti dari penjualan produk, afiliasi, atau biaya referensi.
Berikut ini beberapa saran umum yang perlu dipertimbangkan saat mengembangkan mesin pemasaran Anda:
Jangan biarkan satu hari berlalu tanpa terlibat dalam setidaknya satu aktivitas pemasaran. Tetapkan tujuan pemasaran spesifik setiap tahun; tinjau dan sesuaikan kuartalan. Mempertahankan file ide untuk digunakan nanti. Saya memiliki papan di kantor saya, saya sebut "tempat parkir" saya untuk ide-ide. Selalu memiliki kartu nama dengan Anda: di mobil Anda, di dompet atau tas Anda. Saya bahkan membawa brosur atau dua untuk acara khusus itu. Tidak ada informasi (faktur, kartu ucapan terima kasih, email, surat, dll) yang seharusnya keluar tanpa informasi kontak perusahaan Anda di atasnya. Setiap komunikasi di luar perusahaan Anda adalah peluang bagi Anda untuk mempromosikan diri sendiri! Upaya pemasaran Anda yang sedang berlangsung termasuk berbagai macam kegiatan yang bertujuan untuk mengamankan pelanggan baru serta memastikan Anda terus memenuhi kebutuhan pelanggan Anda yang ada — yang pada gilirannya menghasilkan rujukan. Pemasaran juga termasuk menganalisis persaingan, memposisikan produk atau layanan baru Anda (menemukan ceruk pasar Anda), menetapkan harga produk dan layanan Anda, dan mempromosikannya melalui iklan, hubungan masyarakat, dan penjualan yang berkelanjutan. Promosi yang sedang berlangsung menjaga layanan atau produk Anda di benak prospek dan pelanggan Anda dan membantu merangsang permintaan.
Dalam merencanakan strategi pemasaran dan promosi Anda, gunakan rumus ini untuk 3 Cs Pemasaran Sukses:
Konsistensi (berkomunikasi secara teratur dengan pelanggan dan prospek Anda)
Kejelasan (memberikan manfaat yang jelas didorong pesan kepada para pelanggan)
Kolaborasi (bekerja dengan pakar pemasaran atau pelatih, tim dalang, dan membentuk kemitraan usaha patungan untuk mempercepat pertumbuhan)
Jika Anda dapat menguasai ketiga hal ini, Anda akan menjadi kepala dan bahu di atas sebagian besar pesaing Anda. Jay Conrad Levinson pernah mengatakan kepada saya, "Sangat disayangkan tetapi benar bahwa pemasaran yang buruk dilakukan secara konsisten lebih baik daripada pemasaran yang baik dilakukan secara tidak konsisten." Buat konsistensi dalam program pemasaran Anda dan bukan hanya Anda akan berhenti mengendarai sindrom pendapatan roller coaster, Anda akan menjadi meyakinkan tingkat kesuksesan yang jauh lebih besar.
Jika anda penasaran tentang SEO, anda bisa lihat di In house training SEO. Banyak pengalaman yang anda dapat dari In house training SEO, bisa dilihat di In house training SEO. Banyak juga tanggapan orang-orang yang telah mengikuti In house training SEO.
No comments:
Post a Comment